直播间 20 人话术 

第一天如果我们顺利的把同城的宝宝们留下，第二天同城比例就会大 大减少。 其实，同城的流量是垃圾流量，但是我们要想办法留住他们。 因为停留率和公屏率是考核我们有没有直播能力的重要标准。 当我们直播间有 15 个人以上的时候，我们的话术要改变。 

这个时候我们的话术设计是：如何留住 15 人在线。 

进来的老铁们，给主播点点关注啊，你关注主播，主播也去关注你， 我们要抱团取暖。 

今天是主播第五天直播，主播的粉丝满 1000 就可以挂商品橱窗了， 希望你们和我一样都能在抖音这个平台赚到自己想要的米。你们去别 人的直播间可能看到成千上万的人在直播间，你们进去这些大主播的 直播间永远不会被人注意到，但是你来我直播间我可以陪你聊天，聊 一整天我都愿意。主播辞职全职干主播了，能不能做起来是个未知数， 但是主播想搏一把。 

新进来的老铁们，进来的千万不要走，我接下来要给你们分享一些你 不知道的事。你知道为什么有的人直播间人气很高吗？知道的给我回 个知道，不知道回复不知道。 来我们互动起来哈，如果你进去别人直播会停留 15 分钟，会互动留 言，抖爸爸最喜欢这样的人了。第一可以提高你直播间的权重，第二 可以增加我们的亲密值。

很多大主播直播间人气高，几千上万人，那是因为他们的直播间权重 起来了，你们知道吗第一天主播直播的时候直播间只有 2 个人，有时 候都是 0 人，现在主播的直播间权重起来了，抖爸爸给我放了更多人 进来了，我已经晋级了，我现在直播间在线人数是 20 人，有时候会 再 50 左右。总计人数大概在 1000 左右。 

如果你们想跟主播一样提高人气，来我直播间就对了，我从 0 开始的 接下来主播给你们分享一点短视频的干货。15 分钟后我们正式开始 分享，大家进来直播间的宝宝们喜欢的可以把我的直播间分享出去， 我昨天一个作品上热门了，300 多万播放量

你们想知道我怎么上热门的吗？你去看我账号，就几条作品，但是播 放量最低是几万。你们想学习的给我回个想，来来来，大家赶紧互动 起来。进来直播间一定要多互动哈，你互动的频率越高，抖爸爸越 喜欢你，因为平台需要活跃的用户。我看看谁互动的最积极，我等下 帮谁看号。主播是经过专业培训的哈，不然我上部了热门的宝宝们。 接下来马上给大家讲干货了哈，如果你在待 20 分钟还听不到干货， 你马上取关走人.你们的作品能不能热门，考核标准是根据完播率， 转发率，评论率，赞粉比，点赞率

学到的宝宝们给我扣个 1.来互动起来。一定要多互动，你们越嗨， 我讲的干货越多。15-100 以内的人数在线。基本都是这个话术了 

直播间的人气才会提高呢？100 人的直播话术 直播间的权重有哪些？这些权重决定了你能不能进入直播间更大的 流量池。

直播间的几大权重：

1， 访客的停留时长 

2， 小时榜（音浪） 

3， 共屏的对话量，也就是互动。 

4， 访客的关注量 

5， 主播的累计时长 

6， 直播热度（粉丝团点灯牌） 

对于我们一个新的主播来说，抖音会先给放 100-500 左右流量给你， 如果你留人厉害，互动厉害，音浪带货厉害。那么抖音就会在你下一 次直播给你更多人。如果这些数据表现不好，下一次人会降低。

所以， 我们群里之前讲过了，先把直播话术背下来，练熟悉，在去认真直播， 直播间权重就上去了。很多人天天等着热门作品，在开播。结果我们 几个学员就是，播放量几百万，上千万，一下子 hold 不主场。控不 了场，结果人都散了。

 在这里大家记住一句话：人数少的时候已热场为主，人数多的时候以 控场为主。 热场时间是多久？ 30 分钟，先把所有人留住，（在这里注意不要看屏幕）这样会打乱你 的思路。而且很容易流失人。然后在开始讲干货，这里还有一点，真 正讲干货的人留不住用户的。自古真情难留人，只有套路得人心。就像渣男吸引美女，老实人只能坐接盘侠是一样的道理。所以我们要不 要讲干货呢，要讲，因为直播间还是要有价值，那干货怎么讲呢？5分钟套路+30 秒干货。（5 分钟是重复的）在讲第二句干货。（再讲 5 分钟套路）为什么别人直播间人气很高，因为每一句话的设计都是根 据抖音直播间的权重去设计的。直播间能不能留住人，完全取决于你 的话术，和直播的状态。

 一，热场准备 

1，热场话术：

进来直播间的宝宝们记得关注我粉丝团，有充值的花 1 毛钱关注下，你关注主播的粉丝团，主播教你怎么做直播。我把我 花了几千块学到的东西分享给你，这个资料我只送给我粉丝团的宝宝 们。你们一定要关注我的粉丝团。昨天有个小伙伴用了我的方法直播 间人气也起来了，我最近一直在学习直播，今晚我直播间人气飙升到 100 了，今天是我直播的第 10 天，我从第一天 1 个人到现在直播间 在线 100 人的，想不想听我分享我怎么做到的，有想听的给我回个 1， 来互动起来宝宝们，稍后我给大家分享，来，开过直播的给我回 1 我 看看来，没有开播，不敢开播的有没有。互动。。。

15 分钟后在讲点 干货就好了。已经关注我粉丝团的宝宝们，记得去私信我要资料。 来，新来的宝宝们，有充值的宝宝们，花 1 毛钱关注下我的粉丝团， 没有充值的宝宝们等 5 分钟领取红包后在关注我的粉丝团。 

2.刷小时榜话术 

这里要应用羊群效应 来宝宝们，给榜 1，榜 2，榜 3 的家人们点点关注，感谢大哥们送的 小礼物，抖爸爸最喜欢这种舍得付出的人了，大家像涨粉的一定要多 互动，昨天有几个小伙伴私信我说在我直播间蹭粉了 200 多个。 满 1000 个我们就可以挂橱窗了，如果我们没有橱窗，开始很尬的。 也不能变米，有产品的挂自己产品，没有产品的去商品联盟里面去选， 简直是躺赚现在。今年学习直播的人穷不了，，大家一定要学习起来。 

激活公屏的话术：

 只要你的直播间下面不断的有人评论，你的直播间就是活的 

这里面有几个思维： 

1、反问思维，反问思维给出清晰指令，比如，我想问下直播间的宝宝 们，没上过热门的给我回复 1.有深圳的给我回 1. 1.福利思维，关注粉丝团的等下可以帮他们看号。讲完课最后看号。 

2、羊群效应，让其他人跟风评论 

感谢天感谢地，感谢抖爸爸这么给力，直播间又推人了，欢迎走进直 播间的各位大哥各位大姐，各位性感的老铁，今天能走进我直播间的 家人们，无论你是南来的，北往的，游过山的，玩过水的，留过学的， 访过美的，还是大街上面亲过嘴的，能走进我直播间的都是有缘人， 抖音是个非常厉害的大数据，他可以有效的检测到我们在某个领域的 链接，我们可能是朋友的朋友，老铁的老铁，前女友的男朋友，未来 媳妇的爸爸，所以走进我直播间的都是有缘人，如果说你们也想玩抖音，也想学直播，但是苦于现在你一个人，没有团队没有资金，没有 颜值没有才艺，没有定位没有方向，所以不知道如何迈出最困难的第 一步，那么好，今天可以在我直播间停留 30 秒，给我一首歌的时间 听听我的分享，我也是一个人来到抖音平台一步一步摸索起来的，虽 然我现在不算成功，也不是大主播，但是我愿意把我学习和总结的关 于直播间的经验和技巧毫无保留的分享给你，如果您觉得我讲的不好 你在离开也没有损失，如果您觉得我讲的不错，可以端一个板凳，抓 一把瓜子坐一坐，点一个灯牌，我们交个一生一世的朋友，抖音不倒， 我陪你到老 

共鸣话术： 

感谢天感谢地，感谢抖爸爸这么给力，直播间又推人了，欢迎走进直播间的各位大哥各位大姐，各位性感的老铁，今天能走进我直播间的 家人们，无论你是南来的，北往的，游过山的，玩过水的，留过学的， 访过美的，还是大街上面亲过嘴的，能走进我直播间的都是有缘人， 抖音是个非常厉害的大数据，他可以有效的检测到我们在某个领域的链接，我们可能是朋友的朋友，老铁的老铁，前女友的男朋友，未来 媳妇的爸爸，所以走进我直播间的都是有缘人：

如果说你们也想做直播 如果你现在一个人 

如果你家里上有老下有小 

如果你在该努力的年纪不想闲着 

如果你孩子的奶粉钱，媳妇的爱美钱老人的养老钱都要你承担 

如果你不知道如何迈出做直播的第一步 

如果你没有团队没有资金 

如果你没有颜值没有才艺 没有你没有定位没有方向 

如果你没有学历没有文凭 

如果你开了播直播间没有人 

如果你不知道每天几点播，每天播多久 如果你越播越迷茫，越播越纠结 

如果你想放弃直播但是不甘心，不放弃但是没办法

那么好今天走进我直播间不要着急离开，可以在我直播间停留 30 秒， 给我一首歌的时间听听我的分享，我也是一个人来到抖音平台一步一 步摸索起来的，虽然我现在不算成功，也不是大主播，但是我愿意把 我学习和总结的关于直播间的经验和技巧毫无保留的分享给你，如果 您觉得我讲的不好你在离开也没有损失，如果您觉得我讲的不错，可 以端一个板凳，抓一把瓜子坐一坐，点一个灯牌，我们交个一生一世 的朋友，抖音不倒，我陪你到老 

抛话题话术： 

有没有和主播一样，线下实体生意不好做负债来做直播，想通过直播 来改变生活的，有没有上班但是不安于现状，宝妈在家带孩子不想闲 着，开店做老板知道直播带货是个趋势想线下线上相结合的，有的朋 友可以打个有， 现在在抖音平台有颜值的可以做娱乐主播，有货源的可以做带货主播， 有多次离婚经验的可以做情感主播，像我们这样没有颜值，没有才艺， 没有团队，没有资金，没有方向，没有方法的可以做知识分享主播

怎么分享？就分享我们来抖音平台里的经验与心得，直播间做到1000 人就分享 1000 人的经验，直播间 100 人就分享如何做到 100 人的方 法，直播间 30 人就分享如何突破个位数的，直播间没人就分享自己 是如何学习，如何拍作品，如何弯路？如何被割韭菜的宝贵经验，成 功了就分享如何赚钱的，没成功就分享别人是如何赚钱的，自己如何 被别人赚钱的惨痛教训，因为成功的方法大家可以学习，失败的走弯 路的教训大家也需要吸取，觉得主播说的对的朋友可以打一个对，给 打对的朋友带一带

再一次和大家自我介绍一下自己，我叫王瑞，是一个来自江苏南京的 90 后创业主播，来抖音平台已经 4 个多月了，在这 4 个月里我学习 过很多玩直播的方法与技巧，什么新号如何卡直播广场，老号复播如 何回流，大主播利用人性留人的套路，小主播没经验失败的经历等等， 包括葵花宝典，天龙八部，降龙十八掌，九阴真经，这些头部主播的 武林秘籍我都付费学习过，我买过声卡，飞过飞机，刷过火箭，打过 嘉联华你们有的资料我都有，你们没有的我也有，并且我总结了一套 适合自己的直播风格与内容，虽然我只是一个默默无闻的小主播，还 没有成功，但是我相信今天我直播间第一天开播可以 40 人，明天一定可以 100 人，走进直播间的家人们，如果您不嫌弃我直播间人气少 的话希望你们可以在我直播间稍作停留，呆个 30 秒，听一听我的分 享，看看我讲的怎么样，如果觉得我讲的还行可以端个板凳，抓一把 瓜子做一做，点一个灯牌我们交个一生一世的朋友，如果觉得我讲的 不好也欢迎大家可以提出宝贵的建议，我们互相学习，共同进步，抱 团取暖，一起发展，在我们还是小主播的时候大家只有取长补短才能 弯道超车，把直播间快速打造起来，家人们觉得我说的对的话可以扣 波 666，给扣 666 的朋友带一带 

制造话题自我介绍： 

感谢天感谢地，感谢抖爸爸这么给力，直播间又推人了，欢迎走进直 播间的各位大哥各位大姐，各位性感的老铁，今天能走进我直播间的 家人们，无论你是南来的，北往的，游过山的，玩过水的，留过学的， 访过美的，还是大街上面亲过嘴的，能走进我直播间的都是有缘人， 抖音是个非常厉害的大数据，他可以有效的检测到我们在某个领域的 链接，我们可能是朋友的朋友，老铁的老铁，前女友的男朋友，未来 媳妇的爸爸，所以能走进我直播间的都是有缘人，今天走进我直播间 的家人们大家晚上好，在你们面前的是一个来自江苏南京的创业分享 主播，我叫王瑞，今年 29，来抖音平台之前是开饭店的，后来因为 疫情的关系生意不好开始从事自媒体做直播，今天是我来到抖音平台 的第 35 天，人到中年，所以我来抖音平台不是来玩的，我是真真切 切全力以赴的把直播当成事业来做，我就是来创业来赚米的，所以不 管一开始有多难我都会坚持，我学习并研究了很多玩直播的方法与技 巧，并且总结了一套非常管用的落地方案，可以让大家在开播的第一 天把直播了做到 50 人，但是需要和直播间的家人们抱团取暖，因为 抖音不是一个人可以玩起来的，需要家人们的鼓励和支持，朋友们今 天走进我的直播间如果不嫌弃我直播间人少的话希望在我直播间稍 作停留，如果不嫌弃我直播间人少的话希望可以在屏幕上打出加油两 个字，为我加油也为你们加油，感谢各位家人的停留，感谢各位家人 的大力支持，也感谢你们对我这个创业主播的努力，我也会把我玩直 播的方法毫无保留的分享给到你们,玩个位数直播间，越播越迷茫， 越播越纠结，人少就算了，铁粉也不爱看了，小黑粉都不来捣乱了， 亲戚朋友路过和你说话的语气都变味了，下了播头也疼了，背也酸了， 脾气也大了，说话也少了，简简单单的直播被玩的转弯了，所以位数直播间呆的时间久了唯一突出的就是你的腰间盘，不要想着拉时长能 感动天感动地，到头来只能感动你自己，坚持一个星期以后直播间只 剩你自己，那我们个位数直播间的家人们应该怎么办？赶紧过来往里 走往里看…… 

我往里走往里看，这里没有原子弹，抓紧过来看一看，站的太远看不 着，净看人家后脑勺，后脑勺全是毛，还是啥也看不着，不如走近瞧 一瞧，新方法，刚刚到，上过电视等过报，全国人民都知道，如果你 还不知道，肯定家里没信号，可以听主播给你从头到尾来介绍，咱们 这里看也不要钱，听也不收费，还包你能学会，让咱们直播间的大姐 看完变小妹，回到去年的 18 岁，这年头有钱的大哥都爱小妹对不对， 说老牛吃嫩草，夕阳无限好，但是记得吃完就得跑，不然给老婆抓到 打断腿就不好跑 

南来的，北往的，去过台湾香港的，还有那骑摩托车挂不上挡的，看 稀奇，看古怪，见过孙悟空打妖怪，看过猪八戒谈恋爱，就是没见过 谁家的产品能这么卖，往前走别后退，主播不收宣传费，买不买不要 紧，了解一下新产品，新发明，新创造，直播创业都需要。 

你不买，我不劝，谁买回家谁方便，张三买马张三 s 花，方便还能带 回家，今天不买要后悔，回去老婆拍你腿，昨天有个老铁来太晚没买 到，回去哭了一晚上没睡好觉，今天早上来和我要，我只能说这个世 界上没有后悔药啊，机会是个财错过不再^_^来，机会是个宝，错过 不好找，在直播间犹豫徘徊等于白来，徘徊犹豫就失去了机遇，39 不算多，旅游到不了太晚新加坡，68 不算贵，还不上人家的小费. 

大哥买来送大嫂，大嫂开心的不得了，高高兴兴买回家，好比送我嫂 子一朵玫瑰花，嫂子夸我大哥是人在外，新在家，出门心里还惦记着 她，不像有些大哥，天天就是老婆老婆我爱你，就像老鼠爱大米，就 是不买直播课程送给你，让你天天在家干活，带孩子成为黄脸婆，还 说累死了换个老婆就可以…这样的大哥咱们不能要，满嘴都是狗皮膏 药，胡说八道，但是呢有些大嫂也不好，老公白天上班忙，晚上下班 累，看你玩抖音没有方法没做起来你说他多担心，多受罪，万一你们 吵一架晚上还得跑到隔壁老王那里睡，所以咱们这里三十九不白花， 方便还能带回家，大姐直播间有人了心情好，每天就负责貌美如花， 大哥就负责挣钱给你花，白天笑哈哈，晚上啪啪啪，直播间做起来了挣了钱还能孝敬咱爹妈 

美女人又美，心又美，买起东西不拖尼带水，不有些大哥花个几块钱， 还要看个大半年，你看我来我看你，到头来人家买来也不会送给你， 这也不是买飞机火箭和大炮，不用向上面打报告，也不是买洗衣机电 视和冰柜，还要家里面几个人讨论一下午开个会，几块钱都不敢花， 啥时候能当家，咱们的课程上过电视等过报，全国人民都知道，因为 确实能见效，就算你自己不学直播，买上一份送父母，养育之恩补一 补，让他们二老在家了解了解新发明，新创造，新趋势新风口，买上 一份送丈母娘，她都说女婿要比儿子强，送亲朋，送知己，让他们来 玩抖音将来谁都忘不了你，

几块钱不白花，你把方便带回家，老婆喜欢孩子夸，说你勤俭又持家， 过好日子能发家，这也不是开飞机打电脑，没有文化搞不了，不用学， 不用练，操作简单买回家自己当教练，一秒看会两秒就能背，背好开 直播让你信心十足，底气增加千百倍， 

咱们的课程用起来很简单，就像李四拉张三，两个男人手拉手，一点 感觉都没有，我一说，你一笑，回头直播间做起来了帮我做广告，说 说笑笑有一套，当场实验做得到，买回去以后才可靠，尽管买，尽管 带，买回去以后不受害，大哥买回家绝对是老婆笑来孩子夸，夸我大 哥会当家，兜里钞票不往外花，以后让你来当家，买咱们的课程您放 心，主播生产主播造，没有伪劣和假冒，不骗粉丝的钞票，这也不是 狗皮膏药大力丸，骗完老张骗老韩，主播也不卖假烟假酒假饮料，那 老铁生命开玩笑，这种黑心主播应该枪毙掉。

 60 秒一分钟，学直播既简单又轻松，就像老婆爱老公，学的好，学 的棒，学完和大主播一个样要买要带动作要快，走过路过不要错过， 机会不是天天有，该出手时就出手~ 

暖场话术可以再来一遍