解决：

开场话术

暖场话术

控场话术

留人话术

互动话术

抛话题话术

自我介绍话术

制造共鸣话术

成功暖场的话术

1、走过路过主播直播间的家人们，不要着急走，主播刚刚开播一分钟，此时此刻抖爸爸正在给我推送流量，我正在做暖场留人，如果有正在学习做主播的家人们，或者正在准备开播的家人们，和已经开播十天半个月直播间一直时个位数的家人们，以及正在断播正在处于迷茫期的家人们，请你们在我的直播间稍作停留一下，为什么？因为主播学到了一个成功暖场的话术，能够吧直播间从个位数喊道两位数，从两位数喊道三位数，这叫一个成功的暖场话术，决定了这场直播能不能成功的百分之五十，所以走过路过直播间的家人们，不要擦肩而过，我刚刚开播五分钟，新人主播需要大家的支持，也需要大家的陪伴，需要大家能够再我的直播间停留三到五分钟的时间，帮我做一个数据的完成，非常感谢你们的支持。

2、走过路过的家人们，不要错过主播的直播间，我是一名远嫁江苏昆山的全职宝妈，今天是我开播的第十一天，我来这里不是来玩的，我是来赚钱的，我是来实现我的财富自由的，大家都知道2020年是线下赚钱非常难的一年，同时2020年线上是一个转折点，抖音平台有着5个亿的日活跃用户，是一个无限商机的可能，所以我们要抓住这个商机，现在是5G时代，5G时代是人网共存的时代，是得粉丝者的天下的时代，所以进到我直播间的家人们，未来咱们人人都要开直播，人人都哟啊通过手机来变现，都要通过手机来实现财富自由，那么现在在直播间XX们家人们，未来是想通过手机直播变现的家人，在公屏扣777。777是是人生的拐点（看着公屏打7的家人），当你们看到下面扣777的人就知道什么叫全民带货的时代，全名带货的时代就是人人带货的时代，这就是一个播商的时代，我们大家有没有发现现在有多少企业家在各个直播间学习直播带货，学习直播能力，这时为什么，因为他们厂房里都积压着库存，等着他们去做直播带货，所以现在抖音平台有着几十万的主播，未来有几百万几千万的主播，所以家人们几门是要现在开播还是未来开播，没有开播的家人抓紧时间开播，不会开播的家人抓紧时间学习开播，如果有想学习的家人可以留在我的直播间，谢谢你们！

3、走过路过直播间的家人们，先不要着急走，主播刚刚开播几分钟，抖爸爸正在给我推送流量，我正在暖场留人，所以经过我直播间的家人们，如果你们还没有开播，或者开播不会暖场的家人们，请你们停留在我的直播间，大家有没有发现从9月1日到今天，许多新人主播，突然一天之内就把直播间播活了，甚至8天做到了2千人的直播间，他们都说没有依靠红包和福带，没有依靠任何付费流量，考的就是一个留人和暖场的话术，主播正在分享的就是这样一个话术，茫茫网海你来到我直播间就是缘分，也正好遇到我正在暖场留人，所以你可以留在我的直播间，听听我的暖场话术，并且主播在线下进行4个月的需欸，有着许多落地实操和走过的误区可以分享给大家，2020年是5G的时代，也是一个播商的时代，是一个的粉丝者的天下的时代，主播刚刚开播几分钟，粉丝不够一千开通商品橱窗的，请在公屏扣111。

话术核心：第一段 抓通点引起共鸣勾起好奇心停留

第二段 一个简短的结尾少和商业价值的输出

第三段  巩固和加强第一段话术并抛出自己的主题 让你直播间家人继续为你进一步停留

举例法和见证法修改第一段话术

走过路过主播直播姬娜的家人们，不要着急走，主播刚刚开播一分钟，此时此刻都爸爸正在给我推送流量，我正在做暖场留人，如果有正在学习做主播的家人么，或者正在准备开播的家人们，和已经开播十天半个月 直播间一直是个位数的家人们以及正在断播处于迷茫期中的家人们，请你们在我的直播间稍作停留，为什么?因为主播在一个大主播脑力学到了一个成功暖场的话术，亲眼见证他利用这样的话术，把个位数直播间喊道两位数，喊道百人甚至千人直播间，恳请你们停留下来，帮我见证一下我是如何利用这个暖场话术，把我的直播间从个位数喊道百位数，这叫一个成功的暖场话术，决定了这场直播能不能成功的百分之五十，所以走过路过直播间的家人们，不要擦肩而过，主播刚刚开播五分钟，新人主播需要大家的支持，也需要大家的陪伴，需要大家能够在饿哦的直播间停留三到五分钟的时间，帮我做一个数据的完成，非常感谢你们的支持。

话术核心：找痛点抓住平台底层4大类人群，引起共鸣和停留，采取举例和见证法，利用滚雪球的方式，进来的人有了留存率就会激活流量池，后台源源不断推流。

直播间留人话术（新手版）

开播先挂个红包，然后说：主播刚刚开播，我们直播间在陆续进人中，大家不要着急走，今天会给大家分享直播间留人话术，破播放的公式（你们讲什么内容的就说什么内容），今天只要在我直播间能留半小时的人，免费送一份直播间留人话术，这话书是饿哦在大主播直播间做的笔记（或者说是我在大主播直播间买声卡，大主播送的），那个大主播直播间每天有一两千人，人家话术是非常厉害的，大家都知道我们新手很难留人，现在我们来验证一下大主播的留人话术有没有用，你们可以留下来看一下，有用的话你们也用在你们的直播间。这时候注意一下进直播间的都是什么人，如果是关注也进来的，说上面那段话，前十分钟重复说这些话去留人，如果都是同城的多，不要期望同城的送礼物。

同城的留人话术：

同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗？我是个新主播，我需要你们支持，我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我最大的支持，我由衷的感谢你们，你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播很难，留不了人，如果你们愿意留下来支持一个新主播，将来你们开播，大家也会支持你，我看见直播间为我停留的所有人直播，我也会去支持你们

感谢直播间为我停留的所有家人们，你们如果有开直播的，在评论区打一下你们的开播时间，我会把你们名字跟开播时间记下来，等你们开播，我会去支持你们（拿笔跟纸把打的人名字跟时间记下来，记得人家开播，去给人家支持一下）

如果直播间留下在8人以上，去在线用户看一下留下来的人有没有蓝牌等级，一个个针对每个在线用户喊：20级的花儿小姐姐，感谢你能为我停留，能给我送个粉丝灯牌吗？如果粉丝灯牌不行，一颗小心心也可以，一颗小心心对你们来说不算什么，但是对于我们新主播来说，是莫大的鼓励与支持，我会由衷地感谢你们

如果是没有等级的，记得要叫送灯牌心心：菲儿小姐姐，感谢你为我停留，我不需要你送小心心，你能在评论区大个111吗？或者打一句加油，这样已经是对我一个新主播来说最大地帮助了，你就是我生命中的恩人跟贵人。

直播间所有宝宝们，如果你们有开直播地，在评论区回复111，大家相互抱团，等你们开直播地时候大家去支持你好吗？虽然我直播间人少，但是大家不要小看这些人，我相信为我停留的都是新主播，都是要开直播的，直播间的人都是活跃的，会在大家开直播地时候相互支持的。

今天特别感谢为我停留的所有家人们，祝大家家庭幸福，万事如意，吉星高照，天天发大财。

经过不停的说话，不停的留人，你直播间人数一但有上升有突破，一定要说：直播间宝宝们，你们看留人话术有没有用，我成功地从0人留下来15个人，20个人，说留不了人地主播是因为你们话术不对，你们想要话术的，记得送粉丝灯牌给我，留30分钟，我会把大主播地话术免费给你们，文字版的。

除了一直讲话术，注意进来的人，注意要喊人，喊人先喊特效飞进来的：25级地特别代号哥哥，能为我停留三分钟吗？虽然我直播间人不多，但是都是活跃的，在你开直播会支持你地，我这20多号人胜过你们一百个僵尸粉，你留下来，我让所有新主播给你点关注，让她们在你开直播地时候去支持你好吗？

30级地猫儿小姐姐，能来我直播间蓬荜生辉啊，能为我停留三分钟吗？我需要你的支持，只要你为我停留三分钟，我由衷地感谢你，我会让直播间所有活跃的宝宝给你点关注，虽然我直播间人少，但是我们千军万马正在来的路上，我一直在给大家见证留人方法，我已经成功地留下俩30人了，我会把这些方法话术免费分享给你们

然后喊下面钻进来地人，麟麟哥哥，进来直播间六三分钟哦，我在给大家分享留人的技巧，很有用，我已经成功地留下来几十人了，今天来我直播间能

留30分钟的宝宝们，我免费给你们发大主播的直播间留人话术，文字版的。

如果你已经成功留下来几十人，只要比之前数字有突破的，记得问直播间的人：大家觉得我留人的方法有没有用？觉得有用的，在评论区回复333，我会把方法话术给到你们

直播间所有宝宝们，你们记得送个粉丝灯牌给我哦，送粉丝灯牌等郑家账号活跃度，而且都爸爸会给你们送100亲密值

除了喊人，要感谢人，感谢送粉丝灯牌跟飘小礼物的人：感谢蜜儿的粉丝灯牌，大家把蜜儿带回家，感谢星哥哥的小心心，大家把星哥哥带回家。

今天直播间都是新主播，如果你有开直播，需要大家给你捧场支持的，在评论区打888，所有人把打888的带回家，大家开直播的时候相互支持

如果你直播间挂了红包福袋的，记得间隔着提醒大家：左上角有红包福袋，大家记得领

喊人还可以，点开那个人的头像，了解这个人现在是什么情况，点开头像可以看到四个信息：粉丝多少，关注了多少人，送出多少音浪，收入多少音浪，根据这四个条件，抛出引他关注的话题，例如，粉丝低于一千的可以这么讲：小明哥哥，你粉丝一千都不到，开不了小黄车呢，你留在我直播间吧，我让进直播间的所有人关注你，给你涨够一千粉丝，开个小黄车。

如果是粉丝量少，关注的人多的，证明他关注的人都没有回关他，就可以这么讲：小明哥哥，我看你关注了3000人，粉丝才1000人，是不是你关注的人都没有回关你啊，你留在我直播间吧，我让进直播间的所有人给你点关注，不要看我们直播间人少，直播间的人都是进进出出的，一场直播进出几千人呢

如果是有收音浪的，收入音浪少的，证明是新主播，有开过直播的，就这么讲：明明小姐姐，我看你有开过直播的，收入音浪不高，是个新主播吧，我最近在大主播直播间，买声卡，大主播给我送了一份很有用的直播间留人话术，你留在我直播间吧，加我粉丝团，待半小时，我把文字版的话术给你

如果是收入音浪高的，证明是成功的主播，这时候要给她戴高帽子：明明小姐姐，你是大主播哦，能来我直播间，蓬荜生辉啊。能留下来三分钟吗？希望你能给我一个新主播支持一下，感谢你了

如果是送出音浪高的，没有收入的，证明这个人是有自己守护的主播的，可以这么说：小灯哥哥，你送出了几十万音浪，是送给漂亮的小姐姐了吗？

直播注意：不停的讲话，不停的喊人，脸皮要厚，嘴要甜，不停地抛各种话题，这个话题直播间人不愿意回复地，就换下一个话题，知道他们愿意回复为止。

开播挂红包，发福袋，发福袋的注意点：设置10分钟才能领，仅粉丝团成员能领，要打口号才能领（可以一箭三雕，达到留存率、付费率、互动率）

直播间进人的四个维度：音浪收入（音浪收入越高，抖爸爸给你们推流越多），付费人数越多，推的人越多（一个粉丝灯牌等于一个付费人数，如果他不愿意送灯牌，可以让他飘一颗心心，一颗心心也等于一个付费人数），留存率：进直播的人停留的人越多，停留的时间越长，给你的流量越多，点赞率：点赞数越高，点赞的人越多，流量越多

如何做到上面的四个维度呢？

挂福袋可以达到三个维度

然后话术很重要：

如果要人家送粉丝灯牌的话术：

直播间所有宝宝们，可以送粉丝灯牌给我，送粉丝灯牌可以增加你账号活跃度，抖爸爸会给你送100亲密值，如果你们是要开直播的，要养成送粉丝灯牌的习惯，因为看直播的人有看直播的任务：送粉丝灯牌抖爸爸给你送100亲密值，待够20分钟抖爸爸再给你送200亲密值，你经常完成看直播的任务的，在你开直播的时候，抖爸爸会把活跃的人推送打你直播间去

如果要人家停留下来的，就是不停的讲话，不停的抛话题，告诉你直播间的人，留在你直播间，你能给到人家什么，直播间对人家有利益的，人家才愿意停留，例如说留在你直播间，能给人涨粉丝，能叫人家方法，或者可以做一些活动，在直播间留20分钟的人，可以领取话术，也可以下单购物车的视频课程，视频书，只要半价，你自己给返一半，因为很多视频课程跟视频书，提成有百分之五十，你不会亏

直播过程中要注意，讲干货教方法，不要没完没了的讲，讲一两点要跟大家互动，问大家听懂没有，听懂的打出333，顺便再给榜上的喊关注，给飘礼物的喊关注，如果没有人飘礼物，提示一下：大家想交朋友的飘起来，我给你喊关注，如果讲完还是没人飘，就说你们再公屏区活跃打字的人，我给你们喊关注，然后就给评论区活跃的喊，让大家关注活跃的，话术如下：

直播间所有宝宝们，把我榜上的全部带走，他们能来我一个新主播直播间支持我，你们带回去以后，他们也会去你直播间支持你，大家把飘起来的人带走，把评论区活跃的带走，这些都是我们开直播需要的人，直播间要有三类人才能成功，第一类人，顶上的大哥大姐，第二类中间飘起来的，第三类人评论区活跃的人

直播间所有宝宝们，如果觉得主播讲得好的给主播送个粉丝灯牌，下次你开直播，我粉丝团成员都可以找到你家的路

如果要直播间的人在公屏区互动，话术如下：

直播间所有宝宝们不要潜水，潜水抖爸爸会认为你是僵尸粉，到时候你开直播，抖爸爸不会给你流量的，你们可以在评论去打表情包，打文字，活跃你们的账号，而且你在评论区活跃的，其他人看见你很活跃会给你点关注

如果要人家点咋，话术如下：

直播间所有宝宝们对准手机屏幕空白处无上限地点，点点赞，可以增加你账号活跃度，也能增加直播间活跃度，点赞是抖爸爸新出地功能，你们支持抖爸爸，开直播地时候抖爸爸会优先把流量给到愿意支持他的人，而且点赞是唯一一个免费活跃你账号地方法

然后每天直播间人数有突破一定要记得截图，例如说之前直播间只有几个人的，今天同时在线人数突破30人，记得截图，第二天开直播的时候开场话术就这么讲：进来直播间的所有人不要着急走，今天要教大家直播间留人话术，我是新主播，昨天是我第三天开播，我成功地留下来了30个人，之前直播间没有超过5个人，最近我再大主播直播间拿到了一份很有用地留人话术，你们留在我直播间，我给你们分享，能留30分钟地免费给你们文字版地，你们也可以一起见证一下话术有没有用，昨天30人，我们今天一起见证一下，能不能留50人，如果有用，你们就用在你们直播间

直播间只要人数有所增长，都要重复一下告诉大家你今天要讲的内容，告诉大家你直播间能给到大家什么

每天的直播数据是可以做引流视频用的，哪个数据好就用哪个，例如说同时在线人数80人，第二天引流视频文案就可以这么xie：昨天是我第三天直播，直播间成功地留下俩80人，你们不会留人地来我直播间，我分享方法给你们

直播间能分享地东西：直播间留人话术，破播放的公式，如何直播带货，直播间的十大雷区，抖音五大变现方式，新手开播的九大技巧，下面的内容全部是可以在直播间分享的，大家感兴趣的干货。

视频破播放上热门的五个维度：

完播率：人家看你的视频，从头看到尾的为一个完播率，完播率越高越容易破播放上热门

点赞率：点赞量越高，越容易上热门

评论率：评论数越多越容易破播放上热门

转发率：转发你视频的人越多越容易破播放上热门，复制你视频音乐链接，拍你视频同款也算转发量

复播率：同一个人看你的视频，看了一遍又重复看的叫复播率，复播率越高越容易上热门

破播放的七大技巧（破播放的公式）：

1、黄金三秒（也叫开篇三秒），吸引住人家的眼球，人家看不看你的视频决定于前三秒，三秒钟你不能吸引人家，人家就会划过你的视频，所以前三秒很重要。

黄金三秒表现形式：夸张的动作吸引人家的眼球（例如说视频开场打自己一巴掌，看视频的人会好奇你为什么打自己一巴掌，他会继续看下去）

有核心点，抬杠点，吐槽点，共鸣点，好奇点，争议性的标题，例如：零粉丝能开播吗？直播能赚多少钱？

2、7秒视频，视频太长人家没耐性看完，太短抖爸爸不推荐

3、热门音乐：用高潮部分，跟场景搭配的，把热门音乐变成自己的音乐

4、55字热门文案，好的文案有核心点，抬杠点，吐槽点，共鸣点，好奇点，争议性，总得占一两点，刚才说了视频七秒，大家都知道七秒看不完五十五个字，从而达到完播率跟复播率

 5、作品清晰度要高清

6、上热门机制：一小时播放量1000，点赞量100

7、把同城定位打开，添加热门话题

写文案：375法则：捉住人家的眼球，一定要设置疑问，设置槽点：

你们知道抖爸爸如何赚米，你们知道零粉丝能开直播吗？

你们知道20岁的小姑娘比30岁的老阿姨要漂亮，优秀

玩抖音的十大技巧：

1、会定位：一个号发一个类型的视频，不要当某圈发，作品垂直

2、学会写文案

3、学会养号

4、播放量低的一天只能发一条视频

5、不要发负能力的作品（抽烟喝酒、虐待动作、危险动作）

6、如何破播放：找到一个星期内播放量最低的一条作品隐藏起来，在直播间养你的等级跟权重，一个星期不要发新的作品，一个星期发4-6秒的视频

7、一定要会剪辑短视频

8、学会拍视频

9、学会开直播

10、学会挂小黄车，直播带货

抖音平台的五大变现方式：

商品橱窗：小黄车（1000粉丝+10个作品）

抖音小店：带自己的货（30号之前免30万粉丝）

抖音门店：线下导流（网红店）

抖音蓝V：企业号，等于广告位，可以营销，为企业做宣传

星图：接平台商家广告，赚米

什么样的内容会火

颜值（网红，长得漂亮）

感动：剧情类

有趣：毛毛姐

新奇：脱颖而出

知识内容板块

直播间的五大入口：

视频推荐（从你发的视频进来的人）

直播广场（大流量池）

关注页（你的粉丝）

其他（你转发的直播链接进来的）

同城（开直播开启同城定位，跟你同城的人）

每场直播下播后，查看自己的直播数据，看一下你直播间的人都从哪里来，视频推荐、直播广场特别重要，如果这两个入口的人少，如果视频推荐进来的人少，就要在视频文案下功夫，如果直播广场少，就要让你的音浪提高

直播不能踩的坑：

1、车辆驾驶中不能直播

2、抽烟喝酒

3、孩子不能单独出境

4、衣着暴露（其他出境人也不行）

5、低俗内容（两性话、双K、跳诱惑性舞蹈，长时间扭动胸部跟臀部）

6、侮辱谩骂，双方PK说粗口

7、版权风险违规（1、未获得授权，直播影视剧，综艺节目或者影院热映电影 2、直播游戏联赛画面如KPL.LPL 3、未获授权，直播相声，评书等内容）

八种不被推荐的视频类型：

一、纯图片型（没有价值）

二、毒鸡汤型（洗脑的话尽量不要说）

三、引导消费型，不要直接推进啊商品（如果不是蓝V）

四、真人不出镜（官方推荐真实）

五、有禁词（句易网过滤）

六、视频模糊不清晰晃动型

七、把抖音当朋友圈发

八、音质差，音乐清晰好听更容易上热门

本文属于摘录编辑，由于抖音规则日新月异，文章其中一些观点不免老旧过时，所以本文仅供参考，请仔细鉴别。